Dagens säljare spelar ett högt spel. Kunder kan vinnas eller tappas till en konkurrent – inte bara tills nästa år, utan för gott.

Forskningen visar att 69% av alla kunderna byter leverantören för att de anser att engagemanget är för lågt, 14 % byter för att de är missnöjda med en produkt/tjänst.

Som organisation har ni inte råd att tappa kunder. Som säljare behöver du ha koll på alla affärsmöjligheter och utifrån vår senaste forskning rekommenderar vi att säljare:
  • Sätter mål för kunden och affären
  • Har full koll på nyckelpersonerna och deras behov
  • Tar reda på vad som påverkar affären samt hur du kan använda den informationen
  • Lägger upp en plan för att hantera situationen
  • Tänker strategiskt för att nå sina mål
  • Gör en konkret handlingsplan för att få hem affären
Vidare behöver ni som organisation fråga er om era säljare förstår skillnaden mellan försäljning och förhandling?

"Det vanligaste felet säljare gör är att de är alldeles för heta på gröten. De lyssnar inte på kundens signaler. De går direkt in i förhandlingen utan att ens försöka att hantera kundens invändningar med hjälp av säljteknik. Tyvärr leder det ofta till att säljaren förhandlar utan att det behövs och att förhandlingen blir onödigt dyr." - Säger Kaj Hattenhauer, forskningsansvarig AchieveGlobal.

Välkommen på utbildningen som snabbast ger tillbaka pengarna. Vår utbildning Professional Sales Negotiations ger säljare konkreta färdigheter som ökar täckningsbidraget.

Träning i Säljförhandling den 12-13 oktober!
Investeringen per deltagare är 16 000 kr. LÄS MER OCH BOKA

Ring +46 (0)8 - 440 90 30 eller använd kontaktformuläret så gör vi en analys av ert behov av kompetensutveckling.



Dags för kompetensutveckling. Välj en öppen kurs!
Coaching som motiverar, 19-20 oktober
Bli en ledare som bygger upp hållbar motivation hos dina medarbetare genom att skapa en miljö där deras inre psykologiska behov möts.

Investering 16 000 SEK
LÄS MER OCH BOKA
________________________________________

Förhandlingsteknik 12-13 oktober
Lär dig att förstå vad en förhandling är, hur den skiljer sig från försäljning och när man förhandlar. Träna på hur du genomför en förhandling och hur du planerar för att nå den bästa lösningen och undviker överraskningar.

Investering 16 000 SEK
LÄS MER OCH BOKA

PSS Säljträning 3-4 december
Bli en mästare på att styra kundmötet och bli ännu bättre på att hitta och möta behov samt hantera invändningar.

Investering 18 000 SEK
LÄS MER OCH BOKA

________________________________________

Recensioner från kursdeltagare:

Mycket givande, proffsigt utfört och hög kvalitet."

"Bra genomgång från inledning till avslut."

"Rollspelen gjorde att jag blev säker på hur jag skall göra i ett säljsamtal."


Utan spaning,
ingen aning!
AchieveGlobals nyhetsbrev ger dig den senaste informationen om bransch- och kundspecifika trender, världsomfattande affärsbeteenden och nödvändiga yrkesfärdigheter i en föränderlig affärsvärld.

Kaj Hattenhauer, Forskningsansvarig AchieveGlobal Nordic

 
Vem kunde för tio år sedan ha gissat att det skulle bli ännu svårare att sälja? Vad gör de mest framgångsrika säljarna och hur lyckas de sälja i en ansträngd värld... Läs mer
Läs mer om AchieveGlobal och hur vi hjälper våra kunder att nå resultat. 

Etabelerade i Norden sedan 1985. 

I 30 år har vi gett säljare, ledare och servicegivare rätt attityd, kunskap och färdigheter för att kunna leverera resultat i toppklass.