Vi vill önska dig en trevlig sommar och ge dig lite nyheter inom sälj.

När en säljare ska driva och hantera kunddialogen kan det kännas som att gå på lina. Det krävs en hel del träning och förberedelser och det finns risker involverade i varje steg av säljprocessen.

Vad är det som skiljer de som lyckas balansera från de som inte lyckas i dagens säljmiljö? Den frågan är i fokus för vår omfattande studie av komplex business-to-businessförsäljning och relaterad säljledning.

Är det bara talang? Antingen så har du det eller inte?

Knappast. Säljare i världsklass – med eller utan talang – finslipar och använder ett mindre antal grundläggande färdigheter för att bygga ömsesidiga relationer, även med kunder som har invändningar eller är ointresserade. Som med alla färdigheter så handlar det om att lära sig och medvetet öva och tillämpa så att det blir en omedveten kompetens.

Vår forskning riktar strålkastarna mot dessa färdigheter genom att isolera nyckelfaktorer för de säljare som presterar bäst. Starkast lyser de som fokuserar mer på kundens behov än sina egna. 

Luta dig tillbaka, läs hela studien och reflektera. Våra telefonslussar är öppna hela sommaren och vi ser fram emot att diskutera hur er organisation med rätt träning kan bli mästare på att balansera kunddialogen och lyckas sälja i en ansträngd värld.

Kontakta oss +46 (0)8 - 440 90 30 eller använd kontaktformuläret.

AchieveGlobal önskar dig en fin och solig sommar!


Höstnyhet - Nu kan du boka

2 dagars öppen Säljträning inklusive PSS Online.

Kunskap är grunden för att praktiskt kunna träna och tillämpa nya färdigheter. AchieveGlobal har därför tagit fram ett förstärkt förarbete till PSS Säljträning. PSS Online är en viktig kunskapsdel som inför den praktiska klassrumsträningen kommer att ge deltagaren nödvändiga kunskaper om Den kundorienterade säljprocessen och konsultativ försäljning.

26-27 augusti Boka nu>>
Antal dagar: 2 dagar i klassrum + förberedande e-Learning
Investering: 18 000 SEK
Plats: Odengatan 52, Stockholm
Kalendarium: Visa fler öppna kurs datum

PSS Säljträning tränar säljare i att:
  • förbereda och skapa rätt förutsättningar för en effektiv kunddialog
  • starta mötet så att kunden ser värdet av samtalet
  • ställa riktigt bra frågor för att hitta behov och affärsmöjligheter
  • hjälpa kunden förstå nyttan med att använda just era produkter eller tjänster
  • göra ett avslut som leder mot affär
  • hantera olika typer av utmanande säljsituationer, tex ointresse och invändningar
På öppen kurs,
  • träffar du deltagare från andra eller liknande säljmiljöer vilket ger möjlighet till intressanta erfarenhetsutbyten.
  • får er organisation tillfälle att prova vår säljträning, innan ni bokar en hel grupp.
  • vill ni ge en ny säljare samma grundutbildning, som ni tidigare gett övriga säljkåren.
  • kan alla säljare få samma träning trots att ni inte kan avvara en hel grupp samtidigt.
Har du frågor når du oss på 08 - 440 90 30

Recensioner från kursdeltagare:
"Mycket bra som helhet. Nu har jag fått den grund att stå på som jag så väl behövde."
"Detta gav mig verkligen struktur på mina säljsamtal."
"Rollspelen gjorde att jag blev säker på hur jag skall göra i ett säljsamtal."
"Seriöst sätt att hantera invändningar."
"Jag känner mig klart säkrare i avslutet."

 


Intresseanmälan, jag vill veta mer

Utan spaning,
ingen aning!
AchieveGlobals nyhetsbrev ger dig den senaste informationen om bransch- och kundspecifika trender, världsomfattande affärsbeteenden och nödvändiga yrkesfärdigheter i en föränderlig affärsvärld.

Kaj Hattenhauer, Forskningsansvarig AchieveGlobal Nordic

 
Vem kunde för tio år sedan ha gissat att det skulle bli ännu svårare att sälja? Lyckas sälja i en ansträngd värld... Läs nu
Connecting with Customers 
Why do some opportunities that seem to start out full of potential end up going nowhere? Connecting with customers is an essential part of building a strategy to achieve growth and creating a shorter path to winning.
Läs mer om AchieveGlobal och hur vi hjälper våra kunder att nå resultat. 

Etabelerade i Norden sedan 1985. 

I 30 år har vi gett säljare, ledare och servicegivare rätt attityd, kunskap och färdigheter för att kunna leverera resultat i toppklass.